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2일 패션업계에 따르면 스파오의 캐릭터 IP 협업 제품 관련 연간 매출은 2022년 400억원에서 지난해 650억원으로 2년 새 62.5% 늘었다.
스파오가 캐릭터 IP와의 협업을 본격화한 건 2018년부터다. 그해 스파오는 ‘해리포터 시리즈’에 등장하는 기숙사 학교 호그와트를 콘셉트로 한 티셔츠, 코트, 파자마 등 60여종의 ‘호그와트 에디션’ 상품 라인업을 선보였다. 당시 온·오프라인서 출시 2시간만에 미리 준비된 25만장 물량이 ‘완 주휴수당 계산법 판’되는 등 선풍적인 인기를 끌었다.
이후 스파오는 다양한 캐릭터 IP와 협업 상품을 내놓고 있다. 특히 인기가 많은 건 단연 수면용 파자마다. 캐릭터 상품의 인기에 힘입어 스파오의 파자마 판매량은 2019년 10만장에서 2021년 50만장, 2022년 100만장, 지난해에는 140만장을 돌파했다.
최근엔 버추얼(가상) 청약통장 일원화 아이돌그룹이나 일본 만화 등 1020세대에 인기 있는 서브컬쳐(하위문화) IP와의 협업에서 큰 성과를 내고 있다. 리셀(재판매) 플랫폼인 크림에서는 스파오의 캐릭터 상품에 ‘웃돈’이 붙어 초기 발매가의 두 배가 넘는 가격에 팔리는 일도 종종 벌어졌다. ‘헬로키티’와 협업해 출시한 숏패딩(발매가 9만9000원)의 경우 최고 21만5000원에 거래됐다. 
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스파오가 판매 중인 '리락쿠마' 캐릭터를 활용한 수면 파자마 상품/ 스파오 제공


‘산리오’와 협업한 수면파자마 세트, 버추얼 아이돌인 ‘이세계아이돌’과 협업으로 출시한 스웨트셔츠 등도 발매가 대비 50~100% 비싼 수 러쉬앤캐쉬 준에서 거래가 이뤄졌다. 카카오톡 이모티콘 캐릭터인 ‘망그러진 곰’, 일본만화 ‘주술회전’ ‘하이큐’ 등과의 협업 상품도 높은 판매량을 기록했다.
스파오의 이 같은 성과는 젊은 2030세대 직원들로만 구성된 ‘스파오 콜라보셀’이라는 독립 조직이 있어서 가능했다. 트렌드 발굴과 상품 기획 등 업무를 수행하는 이 조직은 젊은 감각으로 빠르게 한국이지론 움직이며 매달 2~4개의 신규 IP 협업 상품을 내놓고 있다. 



버추얼 아이돌그룹 '이세계아이돌'/ 한경DB


핵심 수요층의 선호를 빠르게 파악하기 위해 SNS를 통한 설문조사도 병행한다. 매번 5~7만명이 참여하는 설문을 거쳐 협업 대상 캐릭터를 확정하고, 일부 캐릭터 팬들과는 심층 인터뷰를 진행해 디자인 등 ‘디테일’을 완성하는 방식이다.
스파오는 지난 1~2월에는 ‘담곰이’ ‘마루는강쥐’ ‘리락쿠마’ 등 7개 인기 캐릭터와 협업해 봄·여름 시즌 신상품을 미리 소개하는 ‘파자마 쇼케이스’를 진행했다. 해당 기간 스파오의 파자마 매출은 전년 동기 대비 52% 증가하며 흥행 대박을 이어갔다.
오형주 기자 ohj@hankyung.com